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          金洋主管自助售彩机:中国彩票业的下一个金矿?

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            在目前销售渠道单金洋主管一  ,新老彩民青黄不接  ,宣传渠道和模式无创新的背景下  ,友宝让自动售货金洋主管机卖彩票 ,这不失为一个大胆的尝试  。尤其在局势还不明朗的形势下  ,抢先一脚迈进市场  ,意味着竞争对手少  ,等到大家看清局势  ,蜂拥而上的话  ,能分到到的虾蟹就所剩无几了 。

            说到国内的机器  ,基本上只卖饮料 。不过 ,小编最近听说友宝(注:国内最大的自动售货机行业公司)推出了一款新设备 ,居然能卖彩票  ,还能自助兑奖  。

          文章关键词: 彩通观察 彩票 自助

            将来一旦重启互联网彩票 ,随着无纸化销售的普及  ,自助售彩机或出售彩票的自动售货机将和取款机一样随处可见  ,银行大堂、大型商场、住宅小区、政府机构、大型写字楼、社区超市、车站、药店等  ,24小时欢迎彩民光顾  。届时  ,中国彩票销量或将出现另外一个黄金时期  。(唐铭)

            成立于2010年的友宝  ,是目前国内最大的自助零售设备运营商 ,截至目前  ,运营超过5万台机器  ,覆盖300多个城市  。新浪彩通认为 ,友宝进军彩票行业 ,或许出于几方面考虑:一、提供多样化商品  ,和竞争对手拉开差距;二、和传统的彩票公司相比  ,友宝宝更金洋主管具备渠道和制造优势;三、运营数据显示  ,通过自助售彩机购买的新老彩民比例是77:23  ,而且女性占到42%以上  ,换句话说  ,自助售彩机在吸引新彩民和女性彩民上更有优势  ,而这些人几乎是未重点挖掘的对象 。

            无疑  ,友宝新推出的自动售货机能解决以上两个问题  。但据我们了解  ,彩票行业人士对其做法持有一些不同意见  。他们觉得  ,虽然自动售货机卖彩票是“顺理成章”的事  ,但是彩票行业里做自助售彩机的公司都过得不好 ,友宝作为一个外来者 ,又如何能做好  ?

            好奇的小编了解后发现  ,这台机器能同时销售2种即开型彩票  。点击屏幕 ,选择购买的即开票种类 ,微信扫码支付后在出票口领取彩票 。倘若中奖 ,点击屏幕的兑奖按钮  ,将彩票的兑奖二维码金洋主管贴近兑奖口  ,再用微信一扫  ,奖金就会直接进到微信钱包  。即买即兑  ,这不就是一个可移动的、小型的彩票投注站吗  ?

            造成国内外这种冰与火的差异局面  ,或许根本原因在于  ,国外即开票销量贡献占比超过50%  ,而在中国 ,这一比例只有8.2%(2015年财政部数据)  ,并且这几年即开票销量还呈现逐年下滑的趋势  ,在这种情况下 ,市场上出现自助售彩机似乎有点逆势而动 。

            随着生活越来越便利  ,我们在机场、高铁、地铁、电影院甚至小区  ,都能看到自动售货机的身影  。

            或者  ,自动售货机的市场前景这个角度 ,能让我们一窥即开彩票的未来  。

            许多人对它的印象停留在“这是一种卖饮料的机器”上  。实际上它卖的东西五花八门  ,比如有“自动售货机王国”之称的日本  ,不仅卖蔬菜、烤肉、牛仔裤以及尿不湿等  ,还能给咖啡做出拉花效果  。

            据了解 ,目前全世界至少有1800万台自动售货机处于运营中 ,包括自动售货机制造与运营在内的整个行业销售额超过2500亿美元  。到2020年 ,我国自动售货机总数将接近138万台  ,比2015年增长超过8倍 ,爆发点很快来临  。如果按照这个数据预估  ,自助售彩机带来的即开票销量将是一个恐怖的数字  。

          随着无纸化销售的普及  ,自助售彩机或出售彩票的自动售货机将和取款机一样随处可见  ,届时  ,中国彩票销量或将出现另外一个黄金时期  。

          ↑↑2010-2014年即开票销量(亿元)

            新浪彩通辗转找到友宝的合作方——深圳市爱刮刮网络技术有限公司(以下简称“爱刮刮”)了解到  , 目前自助售彩机市场没有完全打开  ,表面看来是彩民对即开票不够感兴趣  ,实际上是一些更具体的原因造成  ,比如票的种类少 ,兑奖麻烦  ,无法使用手机支付等 。此外  ,设备制造、维护成本也高  ,每台造价在4万-6万元不等  ,一个扫描枪成本在1000-3000元不等 ,这就难以大规模推广  。更麻烦的是  ,一旦中了稍高一点的奖还得跑去投注站兑 。如果能解决这些问题  ,自助售彩机很可能迎来一个爆发期  。

            这是不是意味着自助售彩机没有“搞头”  ?须知道  ,在国外  ,自助售彩机已普及多年 ,是主要的购彩途径之一  。比如在美国、挪威、芬兰、冰岛等北美及北欧国家  ,自助售彩机的密集程度  ,几乎像便利店一样  。另外  ,有数据显示  ,2015年  ,美国各州的自助售彩机  ,每年的销售额都达几亿、甚至几十亿美元  。

            这些看法不无道理  。早在友宝之前  ,就有多家彩票公司推出了自助售彩机  。目前从事此业务的有众彩科技股份有限公司、北京英特达系统技术有限公司等6家 。但这些年下来  ,他们的设备仅在几个省进行小规模试点  ,总量不到1000台  ,普及和使用率并不高  ,估计销量也不会太高 。

            其实 ,无论是友宝推出的卖彩票的自助零售机  ,还是传统彩票公司的自助售彩机 ,大家对这个市场的未来仍然有着分歧:一方面  ,是吃瓜群众发出的各种唱空的声音;另一方面  ,却是传统彩票公司  ,甚至友宝这种局外人在奋力进入这个领域  。就像现在的互联网彩票  ,一些彩票公司裁员减人  ,撤退或者谋求转型  ,而阿里却大手出花20亿收购彩票行业公司亚博科技  。最后  ,谁喝西北分 ,谁吃蛋糕  ,现在说结论还为时过早  。

            另一个相似的新闻是  ,最近山东济宁市福彩中心也推出了24小时自助投注服务体验店  。这些现象的背后  ,其实是现有投注站的销售模式已经赶不上即开票的发展:出于租金考虑 ,投注站没无法像自助售彩机那样遍布人流密集处  ,而且投注站的场景造血能力也不复当年:作为即开票的新生力量——90后彩民和女彩民  ,他们很少再去投注站了 。